Щоб відкрити інтернет-магазин з нуля, потрібно пройти шість кроків: обрати нішу й товар, зареєструвати ФОП з правильним КВЕД 47.91, створити майданчик для продажу, підключити прийом онлайн-оплат, налаштувати доставку і поставити ПРРО для фіскальних чеків. Мінімальний реальний старт можливий за 1-2 тижні, а вкластися можна від кількох десятків тисяч гривень.
З чого почати: ніша і товар
Перед реєстрацією документів визначте, що саме ви продаєте і кому. Найпоширеніші помилки новачків – брати надто широкий асортимент і виходити в перегріту нішу, де вже демпінгують великі гравці. Краще стартувати з вузької категорії, де ви розумієте попит і маєте перевагу за ціною закупівлі або унікальністю пропозиції.
Одразу порахуйте юніт-економіку одного продажу: закупівельна ціна, ваша націнка, комісія платіжної системи, вартість доставки й упаковки, витрати на рекламу і відсоток повернень. Якщо після всіх відрахувань лишається прибуток, нішу можна тестувати. Якщо ні, товар або канал продажу треба міняти ще до вкладень.
Чи потрібен ФОП для інтернет-магазину
Так. Систематичний продаж товарів онлайн – це підприємницька діяльність, і вести її без реєстрації не можна: це адміністративне порушення зі штрафом. Оптимальна форма для старту – ФОП на єдиному податку. Реєстрація безкоштовна і робиться онлайн за один робочий день. Детальний порядок ми розібрали в матеріалі як відкрити ФОП у 2026 році.
Ключове рішення на старті – група єдиного податку. Для інтернет-торгівлі зазвичай обирають 2 або 3 групу. Друга група дешевша (фіксований платіж 1 729,40 грн на місяць у 2026 році) плюс ЄСВ 1 902,34 грн на місяць, але має обмеження за колом клієнтів і річний ліміт доходу. Третя група платить 5% від фактичного доходу плюс ЄСВ і працює без обмежень за типом покупців, що зручно, якщо серед клієнтів будуть інші підприємці чи компанії.
Які КВЕД потрібні для інтернет-магазину
Головний код – КВЕД 47.91 “Роздрібна торгівля, що здійснюється фірмами поштового замовлення або через мережу Інтернет”. Саме його вимагають маркетплейси й платіжні сервіси. Додатково варто внести коди за суміжними напрямами: оптова торгівля вашою групою товарів, кур’єрська діяльність, якщо доставляєте самі. Як обрати й додати коди без зайвих, ми пояснили у статті про КВЕД для ФОП.
Де продавати: сайт, соцмережі чи маркетплейс
| Канал | Плюси | Мінуси |
|---|---|---|
| Власний сайт | Немає комісії з продажу, повний контроль | Потрібен трафік, витрати на рекламу |
| Маркетплейс (Rozetka, Prom) | Готові покупці, швидкий старт | Комісія з кожного продажу, конкуренція |
| Instagram, Telegram | Дешевий старт, прямий контакт | Ручна обробка, ліміти на масштаб |
На старті найшвидший результат дають маркетплейси й соцмережі: там уже є аудиторія. Як рахувати комісії й обирати площадку, ми розписали у матеріалі про продажі на маркетплейсах. Власний сайт стає вигіднішим, коли з’являються постійні клієнти і ви не хочете віддавати відсоток з кожного замовлення.
Прийом онлайн-оплат
Щоб приймати оплату картками на сайті, підключіть платіжний сервіс (еквайринг): це може бути рішення від банку, де відкрито підприємницький рахунок, або окремий агрегатор платежів. Виплати від покупців і маркетплейсів надходять тільки на рахунок ФОП, а не на особисту картку. Кожна оплата картою за товар – це дохід, який треба фіскалізувати чеком.
Доставка і фіскальні чеки
Стандарт ринку – відправлення через поштових операторів і кур’єрські служби з можливістю накладеного платежу й адресної доставки. Закладіть у ціну вартість упаковки і врахуйте невикуп: частина замовлень з післяплатою не забирається, а зворотну доставку часто оплачує продавець.
Окремо – фіскалізація. З 2022 року вимога застосовувати РРО або програмний ПРРО поширюється на всіх ФОП, що торгують товарами, незалежно від обороту. На кожен продаж фізособі потрібен фіскальний чек. Порядок застосування реєстраторів визначено законодавством, з ним можна ознайомитися на офіційному порталі Державної податкової служби.
Покроковий план запуску
- Оберіть нішу й прорахуйте юніт-економіку одного продажу.
- Зареєструйте ФОП і оберіть групу єдиного податку (2 або 3).
- Додайте КВЕД 47.91 і суміжні коди.
- Відкрийте підприємницький рахунок у банку.
- Створіть майданчик: сторінку на маркетплейсі, у соцмережі або власний сайт.
- Підключіть еквайринг для прийому оплат картками.
- Зареєструйте ПРРО і навчіться формувати фіскальні чеки.
- Налаштуйте доставку, запустіть перший трафік і тестуйте попит.
Часті питання
Скільки коштує відкрити інтернет-магазин?
Реєстрація ФОП безкоштовна. Основні витрати – закупівля пробної партії товару і бюджет на рекламу перших місяців. Для тесту ніші зазвичай закладають від 30-50 тисяч гривень разом із товаром, але почати можна й дешевше під конкретне замовлення.
Чи можна працювати без ФОП на старті?
Ні. Навіть кілька регулярних продажів – це підприємницька діяльність. Без реєстрації ФОП ані маркетплейс, ані платіжний сервіс не укладуть із вами договір, а податкова може накласти штраф.
Яку групу єдиного податку обрати для магазину?
Найчастіше 3 групу (5% від доходу): вона без обмежень за типом клієнтів. Друга група дешевша за фіксованим платежем, але має ліміт доходу і працює переважно з населенням та іншими єдинниками.
Чи потрібен ПРРО, якщо продаю тільки через маркетплейс?
Так, якщо гроші від покупців проходять через ваш рахунок ФОП. Уточніть у конкретного маркетплейсу, хто формує чек: деякі площадки фіскалізують продажі самостійно, але відповідальність усе одно на продавцеві.
Як швидко можна вийти на перший продаж?
За наявності товару й готового майданчика перші замовлення реально отримати вже в перший тиждень після запуску реклами. Стабільний потік формується довше, коли накопичується історія відгуків і повторні покупці.
Висновок
Інтернет-магазин з нуля – це не про великий стартовий капітал, а про правильну послідовність: ніша з прибутковою економікою, ФОП із КВЕД 47.91, канал продажу з готовою аудиторією, еквайринг, доставка й обов’язковий ПРРО. Пройдіть ці кроки по порядку, рахуйте кожен продаж до старту, і магазин почне приносити прибуток, а не з’їдати бюджет.
Матеріал має інформаційний характер. Дані актуальні станом на липень 2026 року.