Продавати на Rozetka і Prom.ua може ФОП або юридична особа з відкритим КВЕД для інтернет-торгівлі. Rozetka бере комісію 5-20% від продажу залежно від категорії товару плюс невелику щомісячну плату, Prom працює за моделлю “пакет розміщення + комісія від 4,2% за виконане замовлення”. Старт на обох майданчиках займає 1-2 тижні.
Скільки коштує продавати на Rozetka
Rozetka – найбільший маркетплейс України, і вхід сюди найвимогливіший. Витрати продавця складаються з двох частин: фіксована щомісячна плата за розміщення і комісія з кожного успішного продажу. Комісія залежить від категорії товару і коливається в межах 5-20%: на електроніку ставки нижчі, на одяг, аксесуари і товари для дому – вищі. Якщо для вашої кінцевої категорії ставка не визначена, застосовується тариф батьківської категорії.
Важлива деталь: якщо за місяць не було жодного успішного замовлення, абонплата не стягується. Актуальну сітку тарифів по кожній категорії Rozetka публікує у довідковому центрі продавця, і перед стартом варто звірити саме свою категорію – різниця між 5% і 20% кардинально змінює економіку.
Окремо оплачується прийом онлайн-платежів і, за бажанням, внутрішня реклама (просування в каталозі), без якої новому магазину складно отримати перші продажі.
Скільки коштує продавати на Prom.ua
Prom працює інакше: ви купуєте річний пакет розміщення, який відрізняється кількістю товарних позицій (від 1 000 до 100 000 товарів), і додатково платите комісію за кожне виконане замовлення через маркетплейс – від 4,2% залежно від категорії. Комісія стягується лише за фактично виконані замовлення: за скасовані й повернені платити не потрібно.
Плюс Prom – у складі пакета ви отримуєте не тільки вітрину на маркетплейсі, а й окремий сайт магазину на власному домені. Мінус – конкуренція всередині каталогу висока, і помітні позиції часто отримують ті, хто докуповує рекламу ProSale, яка списує додатковий відсоток з проданого.
Rozetka чи Prom: порівняння для новачка
| Критерій | Rozetka | Prom.ua |
|---|---|---|
| Модель оплати | Абонплата + комісія з продажу | Річний пакет + комісія за замовлення |
| Комісія | 5-20% залежно від категорії | Від 4,2% залежно від категорії |
| Модерація товарів | Сувора, з вимогами до контенту | Простіша, швидший старт |
| Хто платить за трафік | Маркетплейс + внутрішня реклама | Маркетплейс + реклама ProSale |
| Власний сайт у пакеті | Ні | Так |
| Кому підходить | Товари з маржею, що витримує комісію | Широкий асортимент, тест ніші |
Досвідчені продавці зазвичай не обирають, а працюють на обох майданчиках одночасно: це диверсифікує продажі і не прив’язує бізнес до правил одного маркетплейсу.
Що потрібно для старту: покрокова інструкція
- Зареєструйте ФОП, якщо його ще немає. Як це зробити онлайн за один день – у статті як відкрити ФОП у 2026 році.
- Додайте КВЕД 47.91 (роздрібна торгівля через інтернет). Без нього маркетплейс не пропустить реєстрацію продавця.
- Оберіть групу єдиного податку. Для торгівлі через маркетплейси зазвичай підходить 2 або 3 група.
- Відкрийте підприємницький рахунок у банку – виплати від маркетплейсів ідуть тільки на рахунок ФОП, не на особисту картку.
- Зареєструйте ПРРО і навчіться фіскалізувати продажі: вимоги до чеків описані у статті про РРО для ФОП.
- Подайте заявку на маркетплейсі, підпишіть договір, завантажте товари з фото й описами і пройдіть модерацію.
Підводні камені, про які мовчать на старті
Перше – комісія рахується з ціни продажу, а не з вашої маржі. При націнці 30% і комісії 15% маркетплейс забирає половину вашого прибутку, і до цього треба додати доставку, повернення та рекламу.
Друге – викупність. Частина замовлень з накладеним платежем не викуповується, а зворотну доставку оплачуєте ви. У деяких нішах невикуп сягає 20-30%.
Третє – демпінг. У популярних категоріях завжди є продавець, готовий працювати в нуль заради обороту. Заходити варто з товаром, де ви маєте перевагу за ціною закупівлі або унікальність.
Четверте – блокування кабінету за скарги покупців чи порушення правил. Гроші за виконані замовлення виплатять, але продажі зупиняться миттєво. Тому власний сайт або друга площадка – не розкіш, а страховка.
Податки з продажів на маркетплейсах
Уся виручка, що надходить від маркетплейсу на рахунок, є доходом ФОП і оподатковується за правилами вашої групи єдиного податку. Приховати обороти не вийде: маркетплейси передають дані про виплати продавцям, а податкова звіряє їх з деклараціями. Кожен продаж фізичній особі має бути фіскалізований через РРО або ПРРО, порядок описаний у законодавстві про застосування реєстраторів розрахункових операцій на zakon.rada.gov.ua.
Часті питання
Чи можна продавати на маркетплейсах без ФОП?
Ні. І Rozetka, і Prom укладають договір лише з ФОП або юридичною особою. Систематичний продаж без реєстрації – це адміністративне порушення зі штрафом і конфіскацією товару.
Яку групу єдиного податку обрати?
Найчастіше 3 групу (5% з доходу без ПДВ) – вона без обмежень за видами клієнтів. 2 група дешевша, але має ліміт доходу і працює лише з населенням та єдинниками.
Скільки грошей треба на старт?
Мінімум – вартість пакета або абонплати, закупівля пробної партії товару і бюджет на внутрішню рекламу перших місяців. Для тесту ніші зазвичай закладають від 30-50 тис. грн разом з товаром.
Коли маркетплейс виплачує гроші?
Після виконання замовлення кошти зараховуються на баланс продавця і виводяться на рахунок ФОП за графіком майданчика, зазвичай кілька разів на тиждень.
Що вигідніше: маркетплейс чи власний сайт?
На старті – маркетплейс: там уже є покупці. Власний сайт стає вигіднішим, коли у вас є постійні клієнти і ви не хочете платити комісію з кожного продажу.
Висновок
Маркетплейси – найшвидший спосіб почати продавати онлайн: трафік уже є, потрібні лише ФОП, ПРРО і товар з достатньою маржею. Рахуйте економіку до старту: комісія 5-20% на Rozetka чи від 4,2% на Prom плюс реклама і невикуп мають залишати вам прибуток, інакше оборот буде працювати на маркетплейс, а не на вас.
Матеріал має інформаційний характер. Дані актуальні станом на липень 2026 року.